【ハンドメイド販売ガイド】インスタで集客する方法や宣伝の仕方を解説

アカウントの 運用に悩む人

Instagramで稼ぎたいから、ハンドメイド商品を売りたい！

またもや 悩んでいる人

ハンドメイド商品を売ってるけど、集客できないし全然売れないよ・・・

※本記事ではより記事の信憑性を担保するため、「日本デザインプランナー ハンドメイドの著作権について」「厚生労働省の公式サイト」「Instagramコミュニティーガイドライン」のサイトを参考に執筆している部分がございます。

ハンドメイド作品を、Instagramを通して販売したいと考えている方も多いでしょう。

実際、Instagramは画像とショートムービー（リール動画）なのでハンドメイド作品の販売と相性が良いです。

しかし、ただハンドメイドの商品の写真を投稿するだけでは、商品は一つも売れずに終わってしまいます。

本記事では、「ハンドメイド販売ガイド」と称して、Instagramでハンドメイド作品を売る方法について一連に流れを詳しく解説します。

ハンドメイド商品を売りたい方、売っているけどなかなか売上が伸びない方は参考にしてみてください。

本記事の執筆者情報

ゆな

こんにちは、キニナルSNSの運用をしている「ゆな」です。私は、約5年ほどSNSマーケティングに携わっており、数多くのインフルエンサーやSNSをビジネスに活用してきた経営者と、対談を重ねてきました。その経験を活かし、本記事を執筆しているのでぜひ参考にしてください！

そもそもインスタでハンドメイド商品は売れる？

「ハンドメイド商品は、Instagramで売れるのか？」というそもそもの疑問ですが、結論から言うと売れます。根拠は、次の3つ。

Instagramで「#ハンドメイド」と調べると、たくさんの投稿やインフルエンサーアカウント、企業が運営しているアカウントがあります。

「企業や競合がたくさんいる」ということは、それだけ市場の規模があります。（そもそも需要や市場がなければ誰も参入しません）

つまり、稼げるからたくさんの人がハンドメイドの投稿をしているわけです。

また、大手アカウントのフォロワー数を調査してみると、フォロワー数が10万人以上のものも複数確認できます。

InstagramだけではなくSNS全体に言える話ですが、ジャンルが枯れているとそもそもフォロワーが集まりません。

ゆな

したがって、発信者がたくさん存在し企業が参入している点で、ハンドメイド作品は需要がありInstagramで売れると判断できるでしょう。

インスタでハンドメイド販売をやってみたい方へ始め方を解説

Instagramでハンドメイドを販売するために何から始めるべきなのか悩んでいる方は、ここを参考にアカウントを作ってみてください。

大前提：インスタでハンドメイド商品を見てもらうには？

Instagramでまず自分のハンドメイド商品を見てもらうためには、アカウントの露出を増やさないといけません。

投稿を虫眼鏡（検索）に表示させるようにし、フォロワーを獲得する。そして、獲得したフォロワーに対してストーリーで商品を訴求します。

①：集客したいターゲット像を明確にする

SNSマーケティングの基本として、第一に集客したいターゲット層を明確に決める必要があります。

というのも、自分が商品を売りたいターゲットを無視して運用しても、誰にも刺さらない投稿になってしまうからです。

ゆな

例えば、あなたがかわいい動物のキーホルダーを作っているとしましょう。その場合、考えられる消費者の購買行動は、以下のように考えられます。

これらの購買行動を考えればわかるように、決定権は母親にあり「母親に子どもにプレゼントしたい」と思われるような投稿をするべきだとわかるでしょう。

このように自分のハンドメイド商品のウケが良い層と、その人たちの購買行動を十分に考慮してください。

そうすれば、Instagramでどのような投稿をするべきかが把握できます。

②：アカウントのコンセプトを決める

先ほど明確にしたターゲット層を参考に、アカウントコンセプトを決めましょう。

「ただ可愛い商品を作って売ればいいんじゃないの？」と思うかもしれません。しかし、ターゲットを明確にしたうえで、その人たちを自分のファンにする必要があります。

そこで重要なのが、「アカウントコンセプト」です。

ゆな

あなたがInstagramを利用する際も、投稿単体では判断せずにアカウントの雰囲気や投稿内容を見てからフォローしますよね。

投稿が今まさに自分が悩んでいる事・探している事であれば、深く見入ってしまうと思います。

このように先ほど明確にしたターゲット層に刺さるようなアカウントのコンセプトを決めておけば、よりエンゲージメントを獲得できる投稿ができ、ファンの獲得にも繋がります。

③：ハンドメイド作家のインスタプロフィールを作成

「①・②」で決定したターゲット層とアカウントコンセプトを参考にしながら、プロフィールを完成させましょう。

プロフィールの作り方については、初心者の方に向けて「ゼロから始めるInstagram運用」を解説している記事があるので参考にしてみてください。

2023年10月19日 インスタでフォロワー0からすぐに増やして収益化する流れを解説

④：どこで販売するのかを決める

ハンドメイド作品を販売できるプラットフォームは数多くあり、どのプラットフォームを選んでも特に変わりません。

私の経験則ですと、Instagramでハンドメイド作品を販売するのであれば「メルカリ」と「Instagramのショップ機能」がおすすめです。

メルカリも利用する理由は2つ。すでにたくさんの人が使い慣れているため買われやすいというのが1点、もう1点はメルカリ自体にユーザーがたくさんいる点です。

常にメルカリで欲しい物を探している方はたくさんいますが、BaseやStoresなどは大きなプラットフォームではありますが常習的に利用しているユーザーは少ないです。

また、Instagramのショップ機能を使う理由は即決客を取るためです。商品の購入をInstagram内で完結するので、利便性が長けています。

⑤：競合調査

最後は競合調査です。自分と同じような内容の発信をしているユーザーの投稿を参考にし、デザインを決定してください。

また、販売の仕方や商品の紹介の仕方、ストーリーでの訴求の方法など、ハンドメイド作品の販売戦略を真似してください。

「真似をしたらパクリになるのでは？」と不安に思う方も多いと思いますが、投稿をそもそもパクるのではなく「やり方」を真似するだけなので問題ありません。

いわゆるTTP戦略と呼ばれるものです。

稼げるインスタのハンドメイドアカウントを作るには？

ここまで、ハンドメイド商品の販売の始め方について解説しました。

ここでは実際に、Instagramでハンドメイドを販売して稼ぐために必要な準備について解説します。

プロアカウントに切り替える

まず大前提として、投稿をするだけではなく数値を見ながら分析し問題点を改善していく必要があります。

そこで必要なのが「Instagramのインサイト機能」です。この機能は普通のアカウントでは、利用できないのでプロアカウントに切り替える必要があります。

数値を分析して課題を見つける

プロアカウントに切り替えてから、実際に投稿をして数値を分析してみましょう。

ストーリー投稿、フィード投稿（普通の投稿）、リール投稿の3つの数値を分析できます。

数値を分析すれば、閲覧数に対してのプロフィールアクセス数など、自分のアカウントが伸びない原因がわかります。

ゆな

閲覧数が多くプロフィールのアクセス数が少ないなら、プロフィールへの誘導が弱い証拠。また、そもそもの閲覧数が少ないなら、多くの人の目を引く投稿を作らないといけない。などなど、自分の運用の穴を見つけられます。

できればツールを導入して運用を効率化

有料のツールを導入できれば、Instagramのインサイト機能よりも詳細なデータを見れます。

例えば、「aumoマイビジネス」ではハッシュタグの分析ができるので、Instagram運用が初めての方でも適切なハッシュタグを選定できます。

Instagramインサイト機能では、自分のアカウントの課題を見つけられますが積極的なリーチ方法は分かりません。

その点、外部ツールを利用すれば積極的にどのように運用するべきかがわかるので、初心者の方にはおすすめです。

インスタでハンドメイド作家がフォロワーを増やす宣伝法

ここまでで、Instagramでハンドメイド作品を販売するための準備は完全に整いました。

あとは、フォロワーを獲得して自身のアカウントのリーチを増やしていくだけです。

競合調査からフォロワーが増えるハッシュタグを調査

有料ツールを利用すれば、簡単に適正なハッシュタグを見つけられますが、ツールを使わなくても見つけることは可能です。

競合調査は先の準備段階で見つけているので、あとはその人たちの投稿にどのようなハッシュタグが付いているのかを調査するだけです。

主要なハッシュタグを抽出できれば、あとは投稿によって追加でハッシュタグをつけるだけです。

ゆな

ハッシュタグを見つけたら必ず検索件数を調べてください！検索件数は、ハッシュタグを検索すれば表示されます。

海外でハンドメイドを売るためのハッシュタグ

Instagramのハッシュタグの話については、下記の記事で詳しく解説しているので参考にしてみてください。

もし海外にハンドメイド商品を販売したいのであれば、「#handmade」や「#handcrafted」「#oneofakind」「#giftidea」「#supportsmallbusiness」が効果的です。

他のハッシュタグの調査方法は「競合調査→抜き取る」と、前述した方法と特に変わりません。

競合を参考にストーリーやリールなどの投稿を作成

競合の投稿やストーリーを見て、どのようにユーザーの購買を誘っているのかや伸びてる投稿を参考に自分の投稿を作りましょう。

Instagramの知見が浅い初心者の方は、オリジナルで投稿を作って伸ばすのはなかなか難しいです。

したがって、すでに伸びている競合の投稿やおしゃれな投稿のデザインを参考にしてください。

投稿に独自性を入れる

SNSマーケティングにおける最もしてはいけない失敗は、「埋もれる」ことです。

誰もあなたの投稿やアカウントに興味を示さずに流されていては、投稿が伸びたとしても購買にはつながりません。

そのため、自分の色を投稿に入れることが大切です。「自分の色」というのも、単にデザインにこだわるだけではありません。

先ほど決定した、「アカウントコンセプト」を投稿に入れましょう。

明確にしたターゲットの生活スタイルを考える（投稿時間）

Instagramに限らず全てのSNSにおいて、ユーザーが多い時間帯に投稿を行うのが定石です。

しかし、ユーザーが多いということはそれだけ競合他社も多いので、作りたてのアカウントではなかなか太刀打ちできません。

そこで考えるのが「ターゲット層の生活スタイル」です。

例えば、主婦層を狙うのであれば、一般的にユーザーが多い「6時〜8時の通勤時間」や「18時〜20時」に投稿をしても効果的と言えません。

というのも、主婦さんは朝は子どもの支度、晩は夕食の支度やお風呂など家事で忙しいと考えられるからです。

そのため、狙うのであればお昼や夕方、深夜が適切と考えられます。

ゆな

ターゲットとしている人たちが、どのような生活スタイルを送っているのかを考えて、投稿を行うことでより効率的にアカウントを伸ばせます。

誰も知らないインスタのハンドメイドアカウントでチート級に集客する方法

ここからは、私が実際に行って効果的だったハンドメイドアカウントの伸ばし方を解説します。

プレゼント企画

ハンドメイド商品のプレゼント企画を行い、フォロワーとリーチを集める方法です。

などなど、プレゼント企画のやり方はたくさんあります。

フォロワーといいねを購入して初速を上げる

Instagramでフォロワーやいいねを購入できるサービスで、フォロワーやいいねを購入して初速を上げる方法もあります。

実際、やはりフォロワーが多い方が信頼性があり、いいねが多いほど検索で表示されるので認知を獲得しやすいです。

弊社エクスプレスリリースでは、Instagramの高品質なフォロワーや日本人いいねを販売しております。

Instagramのフォロワーや日本人いいねなど弊社のサービスでは、今まで減少の報告や凍結の報告はないので安心して利用いただけます。

Instagramのフォロワーやいいね購入については、下記の記事でまとめています。

2023年11月3日 インスタのフォロワー購入サイト21選！買うとどうなるのかインタビューしてみた

インスタ集客できるハンドメイド商品の写真を撮影するコツ

Instagramでフォロワーを増やすためには、ユーザーが見やすくおしゃれな投稿をしなければいけません。

そこで重要なのが、スマホでのハンドメイド商品の撮影です。ここでは、スマホでハンドメイド商品を撮影するコツについて解説します。

撮影環境を整える

撮影環境を整えるコツは、時間帯に左右されない場所を選ぶことです。

というのも、時間帯によって陽のあたりが変わると写真を撮る時間によって写りが変わるからです。

撮影台は普通の机で問題ありません。しかし、机の上が散らかっていると良い写真は撮れないので整理整頓をしておきましょう。

背景については部屋の壁、または白いシーツなどを用意して簡単な背景を作りましょう。

ゆな

白色でなくても、自身の投稿の雰囲気に合わせたものであれば大丈夫です。

カメラの基本設定を行う

ここで事前にカメラの基本設定を行うことで、ファイル形式の変換や編集をしなくて済みます。

カメラの基本設定の手順は以下です。

カメラの基本的な使い方を確認

ここまでやれば、事前に用意することはありません。あとは、ピントの合わせ方や明るさの調節などカメラの基本的な機能を確認しておきましょう。

確認するべき、基本的なカメラの使い方は次の5つです。

上記の他にも、望遠カメラで歪みを軽減する方法や手ブレの調節等がありますが、基本的にこの5つの使い方さえわかっていれば問題ありません。

撮影方法だけはこだわってから撮る

ハンドメイド投稿でインスタを伸ばすためには、次のつを写すようにしましょう。

カメラの基本設定を行っていれば、写真と実物の色味はほとんど同じなので特にこだわる必要はありません。

もし、ハンドメイド商品でサイズ違いのものを用意している場合は、サイズごとに並べて大きさの違いがわかるように写真を撮りましょう。

また、ペットボトルやキャップなどで実物のサイズが客観的にわかるように撮ることが大切です。

ゆな

ユーザーは一つでも「わからない」要素があると、購買意欲が一気になくなってしまいます。撮影方法はこだわって、ユーザーが疑問に思うと想定される点を潰していきましょう。

基本機能だけでおしゃれに加工

カメラの基本設定を行っていれば、ここの工程は特に必要ありませんので、こだわりたい方だけ参考にしてください。

ゆな

これでハンドメイド投稿の準備は完璧に整いました。あとは、自身の好きなようにハンドメイド作品を投稿しましょう！フィード投稿・ストーリー投稿・リール投稿のコツについては、下記で詳しく解説しています。

※現在執筆中です

インスタでハンドメイド商品をDMで販売したいなら

公開アカウントにしていると、よくInstagramでDMで「副業教えます！」「弊社のサービス興味ありませんか？」など、営業DMが届きませんか？

これがうざいために、非公開にしている方も多いでしょう。

まずDMを送り続ける方法では売れない

まさにこれが真理で、営業DMはうざいと思われてしまいます。詐欺DMではなくても、いきなり営業されると人は身構えてしまいます。

ハンドメイドも例外ではなく、Instagramでハンドメイド作家がうざいと言われる理由が営業DMです。

営業DMは今の訪問販売みたいなもので、DMからハンドメイド作品が売れることはまずありません。

そのうえ、DMを送り続けないといけないので労力がかかり、通報される可能性も高いので凍結リスクが高いです。

営業DMは、作業効率・売れやすさ・ブランディングのどれをとっても悪手でしかありません。

悩む人

DMをうまく活用した方法はないってこと？

相手から自発的にDMを送ってもらう

相手から自発的にDMを送ってもらうように、仕向けることで活用が可能です。

たとえば、ストーリーにコメントをくれた方に無料で商品をあげるプレゼント企画をすれば、その流れでセールスができます。

重要なのは「相手からアクションを起こさせる」ことです。

どのような形であっても、相手からDMを送ってもらうことで購買率は上がります。

また、たとえ売れないとしてもDMのやり取りが多いアカウントは、アルゴリズムでも優遇されます。

したがって、DMを活用してハンドメイド商品を売りたいのであれば、相手からDMを送ってもらうための施策を考えましょう。

インスタのハンドメイド販売でよくある質問

Instagramでハンドメイド商品を販売するにあたって、心配なのが著作権等で違法となってしまうケースです。

ここでは、当サイトによく集まるハンドメイドアカウントの質問について解説します。

インスタでハンドメイドを販売する際は著作権は大丈夫なのですか？

Instagramに関係なく、ハンドメイドを作るうえで以下の4点は著作権法に抵触してしまいます。

要するに、現存している誰かが生み出したものを流用する行為は著作権違反になる可能性が高いです。

私たちは法律の専門家ではないので、詳しい情報については「日本デザインプランナー ハンドメイドの著作権について」のサイトを参考にしてみてください。

インスタでハンドメイドを販売して違法になるケースはありますか？

一般的なポーチやハンカチ、キーホルダーなどのハンドメイド商品を販売するのであれば、気を付ける点は著作権だけです。

一方で、そもそも違法または規約違反になってしまう商品があるので、事前に確認しておくといいでしょう。

他にも販売が許可されていない物品に関しては、ハンドメイド作品であっても販売してはいけません。

詳しくは、「厚生労働省の公式サイト」を参考にしてみてください。

まとめ：インスタを使ってハンドメイド商品を売れる

Instagramでハンドメイド商品を販売して稼ぐ方法や、稼ぐための集客の方法について解説しました。

Instagramを使ってハンドメイド商品を販売して稼ぐことは可能で、実際に稼いでいるインフルエンサーや企業はたくさん存在します。

そのため、ハンドメイド市場にはそれなりに需要があり、参入する価値があると言えます。

もし、最初からスピード感を持ってハンドメイド商品を売りたい・アカウントを伸ばしたい方はぜひエクスプレスリリースを利用くださいませ。